科技在一次次改写人类探究脚印的一起，也在逐步改善着大家的日子方法与日子水准。在这个过程中，科技本身也在逐步脱节其在大家心目中冷冰冰的严肃形象。2009年，在由美国动力部举行的世界尖端太阳能房屋设计大赛“太阳能十项全能赛”中，一项充满人文气味却又闪烁科技光辉的“太阳能低碳小屋”项目一举夺魁。ABB作为该项目的设计者之一，凭仗该项目的成功与其间使用商品的优异牢靠，顺利地将“智能家居”的理念深化推行到全球的每一个旮旯。笔者曾有幸观赏到坐落于北京ABB低压电器有限公司内的“ABB太阳能低碳小屋”，科技与人文的水乳交融不由令人赞叹不已。此外，跟着ABB在华首支电视广告的推出，以及近期在阿里巴巴、慧聪网、我国制作网等三家网站开设的ABB官方旗舰店的倒闭迎客，ABB低压商品的亲民形象逐步深化人心。

　　当然，ABB4S店商品可不只是出现在咱们的平时日子中，在工业范畴中堆集的“好分缘”也成果了ABB低压商品的杰出口碑。

　　众所周知，本年以来，国内经济形势一片“愁云惨淡”，制作业工业也受到了很大冲击。工业用户需要的萎靡，直接致使大多数工业自动化公司都挑选了“过冬”的商场战略。但咱们注意到，ABB低压部分在本年上半年的各类商场推行活动依然层出不穷。所谓“艺高人胆大”，ABB低压挑选了活跃主动的应对方法，因而获得的成绩也实在令业界人士眼前一亮。在采访中，ABB我国低压商品事务部OEM途径司理张建刚先生就提到，ABB低压事务部在2012年上半年实现了事务的稳健开展，其间不乏在数据中心、船只职业等新式与传统职业成功使用的奉献，风能、太阳能等新动力工业的结合与晋级也为ABB低压商品事务部带来了新的事务时机。不只如此，在一些传统的OEM使用职业，ABB低压商品事务部坚持以职业为主线,加马上商品频谱的拓宽以及细分商场浸透的脚步。关于2012年下半年的商场前景，张建刚以为，凭仗关于职业商场调整的敏锐、精准的观察而获得的事务时机以及部分内长时间可继续开展的战略，ABB低压事务部的成绩仍会收获平稳的添加。

　　正是依据对这么活跃的开展前景的期许，ABB低压才会更自傲地面临本身的开展，一起也将这种自傲带给用户。“咱们不只是为用户供给质量过硬的商品，更要为用户‘因地制宜’，理清用户较实在的需要，从而为用户带来实在适合的商品与使用计划。”张建刚介绍道。

　　明晰商品定位 层次多样化使用

　　谈到商品本身，ABB低压商品的类别可谓一应俱全。从操控商品、断路器类商品、终端配电维护商品，再到开关插座、智能建筑操控体系、电网质量商品和低压配电体系，适用范围之广，广泛工商业与民用建筑配电体系，以及各种自动化设备和大型基础设施。虽然商品类别繁复，使用范围广泛，可是一切的ABB低压商品都要遵循一个准则——商质量量定位高端。所谓“百年质量，源于细节”，ABB低压一向以技能和立异为中心优势，重视商品的细节质量，此外，经过不断研制新商品、新技能等手法，致力于向客户供给安全、牢靠的优异商品和效劳。

　　可是这些年，OEM商场“风云突变”，各大世界巨子公司纷繁对于中低端OEM商场不断推出多种经济型商品来占据更大的商场份额。面临这么的趋势，身为公司低压商品事务部OEM途径司理的张建刚以为，ABB低压商品事务部会紧随商场的脚步，坚持与国内不一样类型的客户严密协作。“国内中低端用户群本来也分很多种，咱们期待致力于提高商质量量与职业竞赛力的客户,一起也会依据客户及职业的请求,量身定制一些专用商品来满意客户及职业使用的请求。”可是，他一起指出，不能由于中低端用户需要的简略化，就随意将商品功用删减或下降商质量量。“这么有也许会添加客户的额定开销，因小失大。”张建刚评估道。

　　的确如此，面临不一样层次的商场需要，ABB低压商品现已体现出极强的竞赛优势。此外，新客户的拓荒也成为了部分内成绩添加的主要推进力。据张建刚介绍，虽然在经济形势极为晦气的2008年，ABB低压事务也获得了两位数的添加，这其间，新客户的事务奉献度极高。现在，ABB低压在新客户的挖掘上也更挥洒自如，更多新的协作伙伴的参加让ABB低压部分更有自傲来面临未来的开展。“咱们更了解用户实在的需要，对于低压商品本身进行一些定制化的设计，并提出相应的使用计划。这么用户承受起来更简略，彼此的协作也更顺利。”此外，张建刚还透露，在比如机床、橡塑机械等传统的OEM使用职业，ABB将会经过一些具有优势的低压商品将事务部分内其他商品推荐给客户，进而为用户供给商品频谱更全的处理计划。

    新式工业与传统职业 一个都不能少

　　包含风能、太阳能、新动力汽车等在内的“绿色事务”一向是推进ABB低压商品事务部行进的主要驱动力。可是，这些新动力工业的开展并不尽善尽美，那么，这块曾经的“香饽饽”是怎么一步步地变成了烫手的“山芋”呢？国家有关方针拟定的滞后，以及职业界公司面临出人意料的“商机”的各种不沉着的做法，都是致使新动力工业不能健康有序开展的制约要素。“可是，咱们不能简略地将这些新动力职业归类为‘落日工业’，相反，我觉得这些职业才刚刚迎来了健康开展的良机。”张建刚表明。

　　从2012年上半年ABB低压商品事务的情形就可见一斑，包含风能、太阳能等新动力工业在内的事务都获得了不一样程度的添加。“以风能工业为例，我以为本年的开展是处于正常水平的，这也是该工业进入良性开展的标志之一。跟着低电压穿越等有关技能瓶颈的处理，以及有关方针的出台，风能职业的开展前景十分宽广；与风能商场比较，太阳能职业商场则显得更为活跃一些，我以为该职业正处于一个上升的周期当中。”张建刚以为，在“十二五”时期，“绿色”势必是动力工业开展的主线，因而新动力工业的开展是不行阻挠的。他表明，ABB也会继续在“绿色事务”上进行出资，以期获得更宽广的开展空间。

　　有关于新动力事务，ABB低压商品事务部在数据中心范畴有关事务的陡增可谓是“异军突起”。据了解，全球每年新增约600万台效劳器，数据中心对动力的需要正以每年超越10%的速度添加，有专家猜测，2012年，我国数据中心的出资将到达30亿美元。面临如此巨大的商场需要，据张建刚介绍，ABB已将数据中心列为要点开展范畴之一，不断加强新技能的本地化，加强对潜在商场的浸透，为职业供给更绿色、更牢靠的处理计划。

　　与数据中心职业的开展有着“异曲同工之妙”的则是船只事务。这一长时间处于附加值较低水平下开展的国内传统高耗能工业现在“联婚”ABB，全部船只职业的技能晋级也指日可下。据张建刚介绍，在全球商场低迷的情况下，ABB在华船只事务鹤立鸡群，开展势头微弱，获得了多家造船厂的船只体系处理计划订单，为我国造船公司缔造的高端船只供给先进技能和设备支持，助力我国造船业工业晋级。这其间，就包含Tmax塑壳断路器、操控商品等多款ABB的低压商品。“跟着国内船只职业由散货轮向高端船型的开展趋势日益显着，这一传统职业的开展将会进一步股动有关工业的前进。ABB也将会竭尽全力地推进该职业的晋级。”张建刚坚定地提到。

    “长”“短”相宜——事务可继续开展的“利器”

　　2012年，ABB低压商品事务部的开展可谓“天时地利人和”，商品定位的精准以及职业拓宽的深化都助推着ABB低压商品向更高的目标进发。虽然现在的OEM职业开展变化莫测，但独具慧眼的ABB始终能捉住其间的时机。“我以为，ABB低压事务的商场战略可以用两字归纳——‘短’和‘长’，即短期战略和长时间战略的配合。”张建刚介绍道。